Les outils d’aides à la vente

Formation en salle Première partie : Les supports utilisés :

• Découverte du book de vente
• Comment l’illustrer ?
• Comment s’en servir en accompagnement du plan de vente ?
• Que montrer, quand ?
• Quel est le meilleur cadeau client ?
• Comment effectuer des démonstrations produits et faire valider l’achat en touchant ou regardant ?
• Conseil marketing sur les fiches produits, sur la valorisation de vos produits

Seconde étape :

• Fabrication d’un recueil de témoignage clients
• Quelle est la trame de questionnement pour obtenir l’accord du client ?
• Que noter ?
• Comment s’en servir derrière ?

Objectif : garder comme argument les témoignages de nos clients, et les sortir en fin d’argumentaire, et se faciliter le travail avec des outils adaptés, qui complémentent le plan de vente