- Formation en salle
- Analyse des ratios d’impayés, pourcentages sur Chiffres d’affaires, par ligne produit et ou par cible.
- Quel est le plan de récupération des impayés actuel
- Elaboration d’une trame rapide et qui remobilise son client
- Double objectif : Encaisser la créance remobiliser sur un achat ou un futur partenariat. (au minimum le oui de principe).
- Mises en situation
