Audits et formations commerciales

La négociation du prix

Formations « à la carte »
  • Formation en salle
  • Analyse des remises existantes, des tarifs, et pourquoi les pratique-t-on ?
  • Plan de vente adapté avec présentation de l’augmentation tarifaire justifiée dès les premiers instants, sous forme de bonne nouvelle.
  • Argumentaire ciblé
  • Proposition - Conclusion – Vente. Technique du « Un prêté pour un rendu » ou « Des Petits pas », je t’en donne 1 tu m’en prends 2.
  • Elaboration du plan écrit. Mises en situations