- Formation en salle
- Analyse des remises existantes, des tarifs, et pourquoi les pratique-t-on ?
- Plan de vente adapté avec présentation de l’augmentation tarifaire justifiée dès les premiers instants, sous forme de bonne nouvelle.
- Argumentaire ciblé
- Proposition - Conclusion – Vente. Technique du « Un prêté pour un rendu » ou « Des Petits pas », je t’en donne 1 tu m’en prends 2.
- Elaboration du plan écrit. Mises en situations
